國內(nèi)數(shù)控切割機市場至2011年下半年以來，受全球金融環(huán)境影響呈現(xiàn)萎縮跡象，在相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，國內(nèi)70%以上數(shù)控切割機制造企業(yè)都面臨著不同幅度的銷售回落，如何改善市場不振局面，開創(chuàng)國內(nèi)數(shù)控切割機市場新的銷售渠道？從事數(shù)控切割機設備研發(fā)及市場銷售多年的認為，積極實行數(shù)控切割機市場差異化發(fā)展勢在必行。

走差異化競爭路線，在數(shù)控切割機行業(yè)來說已是老生常談的話題，由于數(shù)控切割機行業(yè)門檻相對較低，加上國內(nèi)數(shù)控切割機企業(yè)的產(chǎn)品從外觀到性能都比較相似，行業(yè)同質(zhì)化問題嚴重，而由此產(chǎn)生的數(shù)控切割機企業(yè)間激烈的價格戰(zhàn)，也讓許多數(shù)控切割機設備陷入"微利"窘境。

面對同質(zhì)化競爭的問題，很多數(shù)控切割機企業(yè)都會意識到走差異化競爭路線的必要.然而，差異化競爭并不是一件簡單的事，一方面，可以做差異化競爭的點有很多，走不同的差異化路線，企業(yè)所需的資源和投入也各有不同。另一方面，一些所謂的擺脫同質(zhì)化競爭的方法，在眾多數(shù)控切割機企業(yè)一哄而上之后，效果也會大打折扣，比如品牌戰(zhàn)略，許多數(shù)控切割機企業(yè)在品牌營銷系統(tǒng)知識掌握不夠的情況下，盲目對自身品牌進行包裝和炒作，嚴重缺乏支撐品牌價值的基礎，結(jié)果眾多數(shù)控切割機設備除了品牌名稱不同、商標不同、廣告語不同之外，仍然沒有太大區(qū)別。

如何根據(jù)自身特點，找到一條適合企業(yè)發(fā)展的差異化路線，還需仔細斟酌、分析。對于一般數(shù)控切割機企業(yè)來講，將產(chǎn)品做到面面俱到，達到完美標準并不容易。但若企業(yè)基于目標客戶群的某種需求，將某一方面做到，形成核心競爭力，就足以支撐該企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)需要根據(jù)自身實際客觀情況進行市場定位，通過對產(chǎn)品、企業(yè)、競爭地位、目標消費者進行準確綜合定位，使自身與其他競爭企業(yè)嚴格區(qū)分開來，并使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中占有一定的位置。

有些較有實力的企業(yè)，可以通過自主研發(fā)，在技術(shù)層面開拓市場，爭做行業(yè)領先，這樣的差異化產(chǎn)品具有相當?shù)母偁帉嵙?，但在?shù)控切割機行業(yè)，只有真正有研發(fā)能力和核心技術(shù)的企業(yè)才可以搞產(chǎn)品實質(zhì)層的差異化。同時，僅僅是技術(shù)領先、填補市場空白是遠遠不夠的，要在市場競爭中保持一定的優(yōu)勢，更需將研發(fā)成果與產(chǎn)品的使用感受緊密結(jié)合，提供更貼合消費需求的產(chǎn)品。

走差異化路線，也必須做足表面功夫，在眾多同類產(chǎn)品中，如何能在時間吸引消費者，并給消費者留下深刻印象，也需要企業(yè)開動腦筋，多在數(shù)控切割機設備的包裝、款式、顏色等方面下工夫。

除了產(chǎn)品本身可以做差異化之外，對數(shù)控切割機企業(yè)來說，更多的差異競爭主要體現(xiàn)在服務上。良好的服務不僅有助于提升企業(yè)形象和信譽度，對于品牌價值的提升也具有重要意義，這些服務需要數(shù)控切割機企業(yè)依據(jù)自身資源狀況來開展，并逐步建立起服務體系。